Equipes terrain

Aucune transformation ne peut réussir dans l’industrie pharmaceutique sans accompagner les équipes terrain que ce soit les délégués médicaux, les KAMs ou les MSLs. Evidemment le chemin peut paraitre long, mais il ne faut pas hésiter à prendre du temps régulièrement pour les accompagner dans le changement que ce soit sur les Hard ou Soft skills, comme on dit aujourd’hui. Ainsi, former sur les nouveaux canaux cela veut dire le faire avec l’outil en main et faire pratiquer sans oublier de leur faire comprendre les bénéfices pour eux. Et il ne faut pas hésiter à refaire des sessions ! Le vieille adage de ne pas sortir les équipes du terrain n’est pas forcément très actuel, ce que vous perdez aujourd’hui vous permettra de gagner du temps à termes ! Mais c’est aussi de la présence sur le terrain dans la vraie vie. Il y a beaucoup de nouvelles techniques de formation à mettre en oeuvre qui restent très pratiques.